• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

‘Nieuwe koers biedt ruimte voor nieuwe partners’

Interview Peter Schuchmann van SOTI

18-03-2022
peter schuchmann (soti)
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Peter Schuchmann, regional sales manager van SOTI, legde in de vorige ITchannelPRO uit hoe deze leverancier het aanbod van losse Enterprise Mobility Management solutions heeft verbreed met SOTI XSight. Dat biedt volgens hem interessante mogelijkheden voor bestaande en nieuwe partners.

peter schuchmann (soti)SOTI verandert en dat merken de partners. Het model van indirecte verkoop blijft echter ongewijzigd. Het bedrijf blijft het eigen partnernetwerk koesteren. “Partners zijn onze ogen en handen in de markt. Zij hebben veel meer kennis dan wij kunnen hebben. Daarnaast is het gewoon een succesformule, dus die laten we intact”, zegt Peter.

SOTI XSight

Maar de koers van SOTI verandert en dat is vooral omdat de markt verandert. Klanten zijn op zoek naar een zo compleet mogelijke oplossing voor het beheer van devices, op basis van een flexibel, schaalbaar model. Daarom is er nu SOTI XSight. Het platform van SOTI biedt die mogelijkheden en is toekomstgericht.

Door SOTI XSight kan SOTI ook makkelijker andere markten aanboren. “We zijn en blijven een belangrijke aanbieder in transport, logistiek en retail”, geeft Peter aan. “We merken dat er steeds meer vraag komt uit andere sectoren zoals de zorg, maar er zijn er nog veel meer.”

Omdat die sectoren wezenlijk anders zijn, is de kans niet zo groot dat de bestaande partners van SOTI daar al een wezenlijke footprint hebben. Daarnaast zijn het omgevingen waarbij aanbestedingen eerder regel dan uitzondering zijn.

Nieuwe partners

Daarom is Peter voornemens twee soorten nieuwe partners toe te voegen aan het bestaande netwerk. “De nieuwe partnergroepen hebben geen overlap met onze bestaande partners. Dat is iets waar we goed op letten. Op kannibalisatie zit niemand te wachten.”

De nieuwe partners vindt Peter bij grote service integrators en andere IT-dienstverleners met een duidelijke focus op sectoren waar SOTI tot op heden niet zo nadrukkelijk aanwezig is. “Met SOTI XSight hebben we een goede oplossing waarmee we gezamenlijk nieuwe markten kunnen betreden in de zorg, bij overheden en het bedrijfsleven. Want ook daar neemt de vraag naar goed devicemanagement alleen maar toe, voor alles van handscanners tot de BYOD hardware.

De vraag naar devicemanagement staat garant voor goede business. Voor informatie, bel je het Nederlandse team van SOTI op 020 808 87 97 of mail naar sales@soti.net.

Tags: ITchannelPRO Magazinepartnerprogramma

GerelateerdeBerichten

Indy Veldt Telador

Indy Veldt over geslaagd partnerevent en toekomst van Telador

2025/07/22
Odido Peter Gijzenberg 1_G3_light

Peter Gijzenberg van Odido over 5G Internet voor Bedrijven

2025/07/21
Volgend bericht

Overname Avast door NortonLifeLock staat op losse schroeven

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon